Escolha seu primeiro cliente

Venda seu primeiro serviço SAL · Etapa 1 de 5

O playbook já está escolhido. Agora selecione um cliente que já tenha o ponto de entrada, um handoff simples e uma primeira melhoria mensurável sem inventar receita.

Checklist de fit do cliente

Avalie os clientes com cinco critérios:

• O playbook tem um ponto de entrada real. A intenção paga ou social já chega ao WhatsApp ou Direct.
• A primeira resposta ainda é manual ou inconsistente. Um dono, recepcionista ou vendedor ocupado cuida da fila.
• A qualificação é observável. Você consegue ver quais perguntas são feitas e que contexto chega a vendas.
• Uma pessoa pode assumir o handoff. O SAL qualifica; a equipe do cliente continua as conversas valiosas.
• Um resultado operacional pode ser medido. Tempo até a primeira resposta, handoffs qualificados, agendamentos ou outro resultado que o cliente já registra.

Três ou mais critérios indicam um primeiro lançamento viável.

Evite no primeiro projeto

• Ainda não existe uma fonte ativa de mensagens.
• O caminho é apenas checkout e não tem etapa de conversa.
• Ninguém do lado do cliente pode receber um handoff qualificado.
• A primeira versão útil depende de CRM, catálogo ou integração de dados customizada que ainda não está pronta.

Ter equipe de vendas ou CRM não é motivo automático para pular. Mantenha o primeiro escopo enxuto: resposta, qualificação, recuperação e handoff humano claro.

Compare três candidatos no assistente de IA

Cole três perfis públicos ou URLs. O assistente de IA deve compará-los com este checklist, indicar o melhor primeiro caso e manter fatos operacionais desconhecidos explicitamente como desconhecidos.

O resultado desta etapa é um cliente selecionado, as evidências que sustentam a escolha e uma lista curta de fatos a confirmar com ele.